微软云中国或将迎来大调整：各行业销售线内部合并带来的影响和展望

据多位知情人透露，此次调整方式或为：在各细分行业销售线中，将具有相似职能的小团队整合在一起。

具体来说，侯阳此前已在数字原生事业部率先展开了一项“试验”：将与客户打交道的各个团队。如CSM团队、AE团队等，统一集中汇报到该事业部总经理田灼处，精简了沟通层级，提升了事业部内部的扁平化。鉴于该“试验”取得了不错效果，接下来可能会在其他行业线大范围铺开。

此次或将到来的调整是否会导致大规模裁员，尚不得而知。据微软云中国离职员工透露，与国内许多大公司实行的年度末位淘汰制不同，微软中国销售线的淘汰机制以季度为周期，更具“狼性”，每个季度都会淘汰一些排名末尾的员工。目前，微软云中国销售团队规模约保持在700人左右。

不过，伴随着可能到来的合并、精简和扁平化调整，中间层可能会被压缩，尤其基层管理者会面临较大的危机。

由于微软的财年是按照“上年7月1日到当年6月30日”为一周期，部分业内人士认为，此次组织调整选择在2024财年底前后这一重要节点进行，预计不会是小动作。

事实上，许多大公司都会选择在财年底前后进行重大组织调整，以便进行复盘梳理、排兵布阵，迎接新财年的挑战。

2023年12月，亚马逊云AWS中国区一号位储瑞松也对销售团队进行了调整。如今，继AWS中国之后，微软云中国也摆好了应战之势。

当下，包括中国市场在内的全球云计算行业格局，正在面临新一轮洗牌。

近两年，在AI大模型的加持，以及云产品成熟度的不断提高下，微软与谷歌在云计算市场上的增速已屡次超过AWS，后者此前积累的先发优势正在被加速削弱。

据国际市场调研机构Synergy Research Group 2023年10月数据显示，目前全球公有云IaaS市场。亚马逊AWS市场份额为32%、微软Azure为23%、谷歌云为11%。

一季度，AWS、Azure和谷歌云的市场份额分别为31%、25%和11%。后两者正在加速缩小与老大哥AWS之间的差距。